搜索引擎繼續(xù)發(fā)展，但是SEO策略未能跟上。

多年來(lái)，我們一直依靠關(guān)鍵字研究來(lái)選擇特定的搜索來(lái)定位。但是，關(guān)鍵字研究通常優(yōu)先考慮錯(cuò)誤的目標(biāo)。

執(zhí)行良好，關(guān)鍵字研究可幫助您為目標(biāo)市場(chǎng)和角色制定平衡的關(guān)鍵字策略。它優(yōu)先考慮吸引轉(zhuǎn)換為客戶的流量的關(guān)鍵字。

關(guān)鍵字研究的執(zhí)行不佳，重點(diǎn)是大量，低意見(jiàn)的搜索，而不是最有可能轉(zhuǎn)換的購(gòu)買(mǎi)意願(yuàn)搜索。

以轉(zhuǎn)換為中心的SEO運(yùn)動(dòng)並不適合每種情況。但是，轉(zhuǎn)換應(yīng)該是電子商務(wù)，服務(wù)業(yè)務(wù)，潛在客戶生成和任何其他旨在影響關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)的SEO運(yùn)動(dòng)的主要目標(biāo)。

關(guān)鍵字研究陷阱

營(yíng)銷(xiāo)人員常常追求具有較高搜索量的關(guān)鍵字，從而導(dǎo)致僅相關(guān)但不轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵字列表。

這是關(guān)鍵字研究陷阱 - 在忽略搜索背後的意圖的同時(shí)，追逐相關(guān)的關(guān)鍵字。

幾年前，我在一家專(zhuān)門(mén)從事公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的公司工作。他們提供了一個(gè)名為“像泰勒·斯威夫特這樣的鄉(xiāng)村歌曲”的節(jié)目。該服務(wù)的頁(yè)面吸引了大量有機(jī)流量。但是，大多數(shù)有機(jī)訪問(wèn)者都希望有關(guān)Swift的音樂(lè)而不是公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)的信息。

訪問(wèn)該網(wǎng)站的Swifties永遠(yuǎn)不會(huì)預(yù)定公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。他們正是企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的錯(cuò)誤受眾。

觀眾與報(bào)價(jià)之間的斷開(kāi)連接是顯而易見(jiàn)的。但是，斷開(kāi)連接通常不太明顯，甚至被營(yíng)銷(xiāo)人員忽略。

關(guān)鍵字研究陷阱只會(huì)變得更加危險(xiǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者採(cǎi)用生成引擎進(jìn)行搜索，例如Google AI概述和Perplexity.ai。

關(guān)鍵字研究被高估了

早期的搜索引擎只是在網(wǎng)頁(yè)上查找關(guān)鍵字 - 返回提及關(guān)鍵字的頁(yè)面列表。

現(xiàn)代搜索引擎更加複雜。他們了解搜索者的意圖與最滿足意圖的頁(yè)面之間的關(guān)係。

是時(shí)候?qū)EO方法現(xiàn)代化，包括為第一代搜索引擎開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵字研究。

例如，我們建議一家提供捐助者建議基金（DAF）帳戶的銀行。 DAF允許富裕的捐助者加速稅收減免以進(jìn)行慈善捐款。

在關(guān)鍵字研究之後，該銀行希望針對(duì)關(guān)鍵字“捐助者建議的基金”。

這個(gè)關(guān)鍵字在廣義上是相關(guān)的。但是誰(shuí)在搜索這個(gè)關(guān)鍵字？而且，最重要的是，他們?cè)趯ふ沂颤N？

我們做了一些研究。事實(shí)證明，他們正在尋找：

• 有關(guān)DAFS的一般信息。
• 了解DAFS的CPA。
• 如何用DAF提交他們的DIY TAW返回。
• 一個(gè)捐助者建議的基金帳戶。

銀行應(yīng)針對(duì)希望開(kāi)設(shè)捐助者建議的基金帳戶的目標(biāo)搜索者。這些關(guān)鍵字是由打算開(kāi)設(shè)DAF帳戶的人搜索的。取而代之的是，銀行想達(dá)成目標(biāo)的絕大多數(shù)搜索無(wú)意開(kāi)設(shè)帳戶。

有更好的關(guān)鍵字，例如“開(kāi)設(shè)一個(gè)捐助者建議的基金帳戶”，更有可能產(chǎn)生高價(jià)值流量。但是，它們的搜索量少於“捐助者建議的基金”和更高的競(jìng)爭(zhēng)。

更深入的挖掘：超越搜索量：SEO的未來(lái)範(fàn)圍的關(guān)鍵字研究

代替意圖

許多營(yíng)銷(xiāo)人員誤解了相關(guān)性與意圖之間的關(guān)係。

相關(guān)性和意圖都很重要，但是優(yōu)先考慮意圖對(duì)於吸引更有可能轉(zhuǎn)化為客戶的合格流量至關(guān)重要。

關(guān)鍵字既具有相關(guān)性又有意圖。搜索意圖與相關(guān)性有關(guān)，但這是一個(gè)完全不同的概念。

相關(guān)性是關(guān)鍵字與您提供的內(nèi)容或產(chǎn)品之間的相似性。意圖是將搜索者帶到旅途中的下一步的動(dòng)力。

意圖描述了搜索的軌跡。它捕獲了搜索者想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

搜索背後的動(dòng)力既是祝福又是詛咒。如果您的內(nèi)容滿足了意圖，那麼動(dòng)量將使訪客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的下一步。如果您的內(nèi)容無(wú)法滿足意圖，那麼勢(shì)頭使搜索者的方向更加困難。

搜索意圖捕獲了搜索後結(jié)果。

了解搜索的可能結(jié)果至關(guān)重要。例如，泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）的粉絲不太可能預(yù)定公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。他們更有可能購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)會(huì)門(mén)票。

關(guān)鍵字研究和分析工具可幫助您選擇相關(guān)的關(guān)鍵字。但是，他們?yōu)檫x擇正確意圖的關(guān)鍵字提供了更少的指導(dǎo)。

關(guān)鍵字研究如何失敗

像大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員一樣，您可能會(huì)通過(guò)關(guān)鍵字研究開(kāi)始SEO廣告系列。您可以根據(jù)搜索量和競(jìng)爭(zhēng)來(lái)匯總相關(guān)術(shù)語(yǔ)的詳盡列表，並確定它們的優(yōu)先級(jí)。

讓我們清楚。雖然重要的是要考慮關(guān)鍵字相關(guān)性，數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)，但這種方法可能會(huì)誤導(dǎo)您並鈍化SEO廣告系列的目標(biāo)。

關(guān)鍵字研究選擇標(biāo)準(zhǔn)如何誤導(dǎo)您：

• 相關(guān)性：意圖購(gòu)買(mǎi)的最佳客戶可能不會(huì)搜索相關(guān)的關(guān)鍵字。他們可能只是重要的。例如，關(guān)鍵字“滑雪”與出售滑雪板和滑雪勝地的電子商務(wù)網(wǎng)站有關(guān)。
• 搜索量：許多不同的意圖通常會(huì)驅(qū)動(dòng)大量關(guān)鍵字。您針對(duì)的意圖的實(shí)際搜索量有時(shí)是關(guān)鍵字的總卷的一小部分。
• 競(jìng)爭(zhēng)：很難對(duì)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵字進(jìn)行排名。但是競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)鍵字恰恰是因?yàn)樗鼈兊霓D(zhuǎn)換良好。相反，低競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵字通常不能很好地轉(zhuǎn)換。

關(guān)鍵字研究比大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員想像的更具挑戰(zhàn)性。如果未正確應(yīng)用，這些指標(biāo)可能會(huì)導(dǎo)致您誤入歧途。

您必須巧妙地平衡相關(guān)性，數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)之間的權(quán)衡，以避免關(guān)鍵字研究陷阱。否則，您可能會(huì)投入大量資源來(lái)優(yōu)化SEO內(nèi)容，以用於驅(qū)動(dòng)流量但無(wú)法轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵字。

意圖修復(fù)關(guān)鍵字研究

從一開(kāi)始就注定了許多SEO活動(dòng)，尤其是當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員在確定最有可能轉(zhuǎn)換的搜索意圖之前選擇關(guān)鍵字時(shí)。

不要通過(guò)關(guān)鍵字研究開(kāi)始您的SEO廣告系列。

從客戶研究開(kāi)始。

在選擇關(guān)鍵字之前，您必須了解最佳客戶的搜索意圖以及哪些意圖最有可能轉(zhuǎn)換。

操作順序是必不可少的：確定搜索意圖，然後選擇關(guān)鍵字。

將搜索意圖用作過(guò)濾器。選擇具有與目標(biāo)搜索意圖一致的意圖的關(guān)鍵字。

了解客戶的搜索意圖後，您可以選擇關(guān)鍵字並創(chuàng)建與客戶搜索意圖保持一致的內(nèi)容。您必須選擇可以滿足內(nèi)容或產(chǎn)品的意圖。

通過(guò)從客戶的對(duì)話，銷(xiāo)售電話或社交媒體中收集客戶見(jiàn)解來(lái)開(kāi)始您的SEO活動(dòng)：

• 客戶旅程
• 客戶問(wèn)的問(wèn)題
• 客戶需要的信息
• 是什麼觸發(fā)客戶轉(zhuǎn)換

這些見(jiàn)解將幫助您了解您的客戶在做出購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)搜索哪些信息。這些是您應(yīng)該針對(duì)的搜索意圖。

這是一個(gè)更好的關(guān)鍵字研究的方法：

• 從客戶研究開(kāi)始
• 繪製客戶旅程
• 確定搜索意圖
• 編譯相關(guān)的關(guān)鍵字
• 基於意圖的過(guò)濾器關(guān)鍵字列表
• 為每個(gè)意圖開(kāi)發(fā)內(nèi)容

優(yōu)先考慮搜索意圖超過(guò)關(guān)鍵字會(huì)導(dǎo)致更有效的內(nèi)容直接滿足您的需求並提高轉(zhuǎn)化率。

更深入：如何優(yōu)化搜索意圖：19個(gè)實(shí)用技巧

以轉(zhuǎn)換為中心的SEO

傳統(tǒng)關(guān)鍵字研究涉及對(duì)可能誤導(dǎo)您的指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。

針對(duì)性的SEO廣告系列將內(nèi)容和品牌信息傳遞給潛在的潛在研究，以積極研究購(gòu)買(mǎi)。針對(duì)目標(biāo)的精確廣告系列可以改善轉(zhuǎn)換。

專(zhuān)注於意圖具有不僅提升排名和流量的好處：

• 較高的轉(zhuǎn)化率：針對(duì)高意識(shí)關(guān)鍵字，通過(guò)為訪問(wèn)者提供滿足其查詢的內(nèi)容，從而提高了有機(jī)轉(zhuǎn)化率。
• 營(yíng)銷(xiāo)效率：將注意力集中在積極搜索您的產(chǎn)品的搜索者上，可以減少用於廣泛針對(duì)性內(nèi)容的資源。
• 跨通道見(jiàn)解：搜索意圖分析提供了對(duì)客戶行為的寶貴見(jiàn)解，這些見(jiàn)解可在您所有的營(yíng)銷(xiāo)渠道中應(yīng)用，而不僅僅是SEO。

High-Impact SEO廣告系列對(duì)轉(zhuǎn)換和銷(xiāo)售進(jìn)行了優(yōu)化，而不僅僅是排名和流量。他們通過(guò)首先定位搜索意圖而超越關(guān)鍵字相關(guān)性，音量和競(jìng)爭(zhēng)。

邀請(qǐng)貢獻(xiàn)者為搜索引擎土地創(chuàng)建內(nèi)容，並被選為其專(zhuān)業(yè)知識(shí)和對(duì)搜索社區(qū)的貢獻(xiàn)。我們的貢獻(xiàn)者在社論人員的監(jiān)督下工作，並檢查了與讀者的質(zhì)量和相關(guān)性。他們表達(dá)的意見(jiàn)是他們自己的。

以上是重新思考關(guān)鍵字策略：為什麼優(yōu)化搜索意圖很重要的詳細(xì)內(nèi)容。更多資訊請(qǐng)關(guān)注PHP中文網(wǎng)其他相關(guān)文章！