Sekiranya kita belum lagi, kita akan menghadapi perhitungan di dunia pemasaran carian. Sepanjang beberapa dekad yang lalu, industri kami telah berkembang dan berkembang dengan kelebihan data.

Pemasaran Carian adalah dunia yang sangat berpusatkan data. Taktik pengiklanan dan taktik pengiklanan yang khusus adalah norma dan tiang di mana strategi, belanjawan dan struktur pasukan didasarkan.

Perhitungan yang ada pada kami adalah secara langsung kerana tahap ketersediaan data yang berlebihan yang telah kami terbiasa. Pengguna telah menjadi semakin menyedari data yang dikumpulkan dan bagaimana ia digunakan dalam talian. Mereka mencari cara untuk melindungi privasi mereka dan mengurangkan keletihan yang mungkin mereka alami.

Dunia Kelebihan: Adakah lebih baik?

Sekiranya ada satu perkara yang benar tentang pemasaran carian moden, ia adalah pergantungan pada data peringkat pengguna yang sangat mendalam. Saya pasti kita semua bertanggungjawab untuk menyelam kepala pertama di lubang arnab profil pengguna pada satu titik atau yang lain.

Meneliti segala-galanya-keutamaan pengguna, minat, pekerjaan dan butiran demografi, tingkah laku dalam talian-dan kemudian menggunakan maklumat tersebut untuk membuat kempen yang menyajikan iklan yang disasarkan.

Kami mempunyai ketepatan yang tidak dapat ditandingi dalam taktik dan alat pengiklanan kami menggunakan kaedah-kaedah-centric ini, tetapi adakah ia membawa kepada beban yang mempunyai kesan buruk?

Pengguna mengalami keletihan AD dan lebih prihatin terhadap data dan jejak digital mereka sekarang berbanding sebelum ini-sebahagiannya disebabkan oleh penargetan hiper ini dan sebahagiannya disebabkan oleh beberapa peristiwa semasa berprofil tinggi yang memberi tumpuan kepada penyalahgunaan data pengguna.

Faktor -faktor ini mengakibatkan peningkatan penggunaan penghalang AD dan kawalan tetapan yang menghalang iklan kami daripada mencapai khalayak yang dimaksudkan.

Melaksanakan alat ini mengurangkan inventori yang tersedia untuk penempatan iklan berbayar, yang berpotensi mempengaruhi metrik prestasi yang dilaporkan seperti kadar klik, penukaran, tanggapan dan jangkauan.

Google dan badan pengawalseliaan bertindak balas dengan melaksanakan langkah -langkah keselamatan mereka sendiri:

• Google akhirnya akan mengeluarkan penjejakan cookie (penjejakan pelayar peringkat pengguna) memihak kepada penyelesaian kotak pasir privasi.
• Kesatuan Eropah mengguna pakai Peraturan Perlindungan Data Umum (GDPR) hampir enam tahun yang lalu pada tahun 2018.
• Beberapa negeri di Amerika Syarikat telah menggubal dasar yang serupa dengan GDPR selama bertahun -tahun juga - Akta Privasi Pengguna California (CCPA), Akta Perlindungan Data Pengguna Virginia (VCDPA), Akta Privasi Colorado (CPA).
• Inisiatif lain, seperti kohort dan penargetan kontekstual, boleh didapati di pelbagai platform yang mungkin menjadi suatu hari nanti.

Peralihan ini mencerminkan peralihan yang lebih besar ke arah mengutamakan privasi pengguna dan perlindungan data ke atas strategi pengiklanan dan taktikal.

Semua ini menjadikannya bunyi seperti kita dipaksa untuk mengamalkan perubahan yang kita tidak mahu atau menyokong, tetapi itu tidak berlaku. Profesional industri semakin mengakui bahawa bergantung kepada data peringkat pengguna tidak dapat dikekalkan.

Melalui analisis perjalanan pengguna, laporan sentuhan penukaran dan bukti anekdot, jelas bahawa pendedahan yang kerap kepada iklan yang sangat disasarkan berdasarkan tingkah laku dalam talian minit semakin dilihat sebagai mengganggu dan kurang berkesan.

Secara keseluruhannya, industri ini berhijrah ke arah mewujudkan perasaan keaslian, kepercayaan dan hubungan yang bermakna dengan pelanggan.

Mengapa perubahan ini penting?

Semua ini dikatakan, perubahan pasti di kaki langit. Tetapi apa lagi yang baru untuk industri yang tidak pernah berhenti berkembang?

Perubahan ini akan memberi cabaran kepada pemasar. Amanah, ketelusan dan keaslian semuanya telah terkena kesedaran pengguna.

Mereka kini menuntut kawalan yang lebih besar ke atas data mereka sendiri, bagaimana ia dikongsi dan di mana ia digunakan. Perubahan pengawalseliaan juga mengubah landskap dengan mengehadkan akses kami ke kolam data yang tidak berkesudahan yang kami ada.

Tanpa data peringkat pengguna, kami sebagai pemasar perlu melihat dengan baik bagaimana kami telah menghampiri pembangunan strategi dan benar-benar merangkul pendekatan yang lebih tradisional dan holistik untuk pemasaran digital.

Merangkul perubahan ini

Pertama, kita perlu melepaskan cara kita telah membangunkan strategi.

Saya telah melihat peningkatan dalam struktur "ikuti data" yang bergantung kepada unsur-unsur taktikal dan metrik prestasi tetapi tidak mempunyai ciri-ciri besar yang kohesif untuk mengikat semua inisiatif pemasaran.

Kami telah menjadi sangat bergantung kepada mempunyai banyak data yang kami telah kehilangan etos dan kreativiti pemasaran.

Saya tidak mengatakan menghilangkan semua pengaruh yang didorong oleh data yang memihak kepada unsur-unsur tradisional, tetapi kita perlu mencari cara untuk berkahwin dengan unsur-unsur yang paling berkesan masing-masing.

Jika ia tidak dipecahkan, jangan membetulkannya: unsur-unsur pemasaran tradisional seperti membangunkan tesis berasaskan etos dan kreatif untuk membuat kempen dan memberi tumpuan kepada membina kepercayaan dengan pengguna tetap relevan.

Pemodenan juga penting. Terus menggunakan pandangan yang didorong oleh data untuk mengukur kejayaan, menilai pilihan penargetan dan mengoptimumkan ke arah apa yang sedang berjalan akan memastikan kita dapat terus berkembang.

Kedua-dua perkara ini boleh melengkapkan satu sama lain-bermula dengan membuat tesis strategi yang semua usaha sejajar dengan dan kemudian menggunakan alat yang didorong data untuk menargetkan, mengoptimumkan dan mengukur prestasi adalah jalan ke hadapan.

Ia bukan hanya menyasarkan penonton yang betul dengan mesej yang betul pada masa yang tepat; Ini mengenai penyampaian nilai, membuat hubungan yang bermakna dan memupuk penglibatan.

Sekarang persoalannya, bagaimana sebenarnya saya boleh melakukannya?

Berikut adalah segelintir petua yang boleh dilakukan dan langkah seterusnya yang anda dan pasukan anda boleh mula memeluk perubahan dan mengembangkan strategi anda:

Menjalankan penyelidikan pasaran yang menyeluruh

Untuk mewujudkan kempen pemasaran yang bergema dengan penonton kami pada tahap yang lebih mendalam, kita perlu memahami siapa penonton kita - di luar titik data digital yang kita ada.

Mengendalikan wawancara pelanggan, menyelam ke laman semakan, forum dalam talian dan bahagian komen dan mendengar terus dari orang yang anda cuba mencapai apa yang mereka perlukan dan mengapa. Kemudian, buat personas terperinci dan mendasarkan semua penargetan anda pada mereka.

Menganalisis perjalanan pengguna pelanggan anda yang ada

Fahami apa yang menarik pelanggan dan menggunakan wawasan itu:

• Apa titik sentuhan yang mereka berinteraksi dengan (iklan berbayar, ulasan, kandungan laman web, demo, dll.) Dan yang paling penting?
• Apa soalan yang mereka tanya mengenai pasukan jualan anda dan apa yang mereka nyatakan sebagai titik kesakitan terbesar mereka?

Jawapan kepada soalan -soalan ini dapat membantu anda membuat pemesejan untuk iklan dan laman web anda dan membantu anda memahami jenis iklan dan medium apa yang diperlukan pada setiap peringkat perjalanan.

Dig lebih mendalam: Memetakan perjalanan pelanggan untuk kejayaan SEO dan pemasaran

Berusaha mengekalkan konsistensi dan perpaduan

Unsur utama kempen pemasaran tradisional adalah konsistensi di seluruh medium.

Fikirkan tentang susu yang terkenal? Kempen, sebagai contoh. Mereka menggunakan pemesejan yang sama, tema kreatif dan slogan di semua medium, dan ia menjadi di mana -mana.

Sudah tentu ada contoh -contoh ini dalam pemasaran digital moden. Namun, sangat mudah bagi perkara -perkara untuk menjadi terfragmentasi dan terputus apabila metrik untuk platform iklan yang berbeza mula menarik ke arah yang berbeza.

Mengekalkan perpaduan dan konsistensi dapat membantu meningkatkan kesedaran dan pengiktirafan jenama, kepercayaan dan prestasi keseluruhan.

Ujian a/b seperti gila

Fikirkan kumpulan fokus, tetapi dimodenkan. Cuba perkara baru dan lihat apa yang bergema dan apa yang tidak.

Mengekalkan semangat pembelajaran dan menggabungkan perubahan sebagai aspek tetap strategi dan struktur akaun anda. Ia akan memberi anda lebih banyak ketangkasan pada masa akan datang.

Menyerang keseimbangan yang betul adalah kunci

Mengambil kreativiti dan pemikiran strategik gambar yang lebih besar yang dipelajari dari pemasaran "sekolah lama" tradisional dan memanfaatkannya bersama-sama dengan kekuatan pandangan yang didorong oleh data akan membolehkan kita membuat kempen yang lebih padat, holistik melampaui carian yang dibayar atau dibayar iklan sosial ke dunia strategi pemasaran pelbagai disiplin simbiotik.

Kita dapat membuktikan diri kita sendiri dan strategi kita dengan mengakui kebaikan dan keburukan setiap metodologi, mengambil apa yang melayani kita dan meninggalkan apa yang tidak menubuhkan industri untuk inovasi dan pertumbuhan yang berterusan.

Pemasaran carian mengalami peralihan yang ketara, terutamanya yang dicetuskan oleh perasaan dan keperluan pengguna berkenaan dengan privasi data. Kita boleh berevolusi dengan peralihan ini dengan memeluk pendekatan hibrid, menggabungkan yang terbaik dari kedua-dua dunia antara pemasaran tradisional berasaskan etos dan pemasaran digital moden berasaskan data.

Melakukan ini akan membolehkan kami terus menavigasi persekitaran yang semakin kompleks untuk membuat strategi yang memberikan nilai sebenar dan mewujudkan hubungan dengan penonton kami-memastikan kejayaan jangka panjang.

Kita harus terus memelihara fikiran terbuka, memikirkan semula model lama dan merangkul cara -cara baru (kadang -kadang lama) untuk menghampiri pemasaran dalam era digital ini.

Menyumbang penulis dijemput untuk membuat kandungan untuk tanah enjin carian dan dipilih untuk kepakaran dan sumbangan mereka kepada komuniti carian. Penyumbang kami bekerja di bawah pengawasan kakitangan editorial dan sumbangan diperiksa untuk kualiti dan kaitan dengan pembaca kami. Pendapat yang mereka nyatakan adalah mereka sendiri.

Atas ialah kandungan terperinci Peralihan dalam privasi data memaksa kembali ke asas pemasaran. Untuk maklumat lanjut, sila ikut artikel berkaitan lain di laman web China PHP!